空气净化器站在了“互联网+”的风口上
时间 2015-05-14 09:03:54 阅读量:

记者获悉,2014年空气净化器线上市场零售量超过200万台,零售额超过35亿元。从增幅来看,线上市场无论是零售量还是零售额同比增长率都接近100%,远远高于线下市场的同比增长率。

    5月13日,由工业和信息化部消费品工业司指导,工业和信息化部赛迪研究院主办,中国电子报社承办,捷孚凯市场咨询(中国)有限公司协办,京东商城支持的首届中国空气净化器产业年会暨“5·13我要散”京东空净节启动仪式在北京举行。

    记者获悉,2014年空气净化器线上市场零售量超过200万台,零售额超过35亿元。从增幅来看,线上市场无论是零售量还是零售额同比增长率都接近100%,远远高于线下市场的同比增长率。2014年空气净化器线上市场的零售额占到整体市场的比例已经超过50%,而2011年这一数值只有30%左右。作为新兴家电产品,空气净化器在线市场销售为何率先超过线下呢?

    李克强总理两会期间聊起自己网购图书后,“互联网+”随即成为广泛关注和讨论的热点。今年政府工作报告中首次提出,要制定“互联网+”行动计划,促进电子商务等健康发展。5月7日,国务院发布《大力发展电子商务,加快培育经济新动力的意见》,提出至2020年,基本建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场。

    分析普遍认为,作为新兴的家电品类,空气净化器在爆发之初就遇到“互联网+”的风口,使得空气净化器线上市场得以迅速起飞。

    线上品牌总数远超过线下市场

    从目前空气净化器线上市场销售情况来看,京东、天猫为最主要的销售平台,二者共占据超过84%的市场份额,其中,京东的销售额占比为45.8%,天猫为38.5%,其他平台为15.7%。

    基于各电商平台的不同属性,企业在运作方式上也采取了不同的策略。相比天猫商城,京东的垂直电商模式更考验企业的渠道合作能力及品牌号召力。除受到国内品牌的青睐外,外资高端空气净化器品牌同样积极争取这块蛋糕。

    以霍尼韦尔为例,其Airtouch空气净化器去年年底在京东商城以低于原价1000元的优惠价格开始抢购。京东商城相关负责人告诉记者:“由于运营成本更低,加之大批量采购的成本优势,我们可以提供最优的产品价格,相比传统渠道有着非常大的优势。”

    除霍尼韦尔外,线上市场的高速发展还吸引越来越多的品牌选择进入在线渠道并与在线零售商展开合作。捷孚凯(中国)线上市场零售监测数据显示,2014年线上空气净化器品牌数量在320个左右,较之上一年新增品牌数量超过180个,品牌总数以及新增数量都远远超过线下市场。

    由于众多品牌入驻,空气净化器在线市场不断涌现众筹、情感营销等新的营销方式。以京东为例,去年9月三个爸爸儿童专用空气净化器在京东众筹平台上线,一个月内筹集了1122万元,成为了国内首个千万级众筹纪录,这对空净在线市场的发展会产生不小的促进作用。

    空气净化器厂商更具互联网思维

    线上零售企业不受场地限制,可以为消费者提供海量的产品选择和一站式的服务,空气净化器厂家和商家更具有互联网思维。

    “在物流上,线上零售企业比如京东,背靠强大的物流配送网络实现快速的送货上门。线上零售企业为消费者提供便捷的支付方式,甚至还提供货到付款。并且在售后方面有着非常好的保障,消费者只需要上网做简单的操作或者一个电话,就有快递上门安排退换货,打消消费者的购买顾虑。”三个爸爸CEO戴赛鹰说。

    作为小型家电产品,空气净化器产品本身适合线上销售,这被认为是空气净化器线上市场得以起飞的重要原因之一。奥维云网空调环境事业部总经理刘大任对记者说:“空气净化器本身还是小家电,这种小型的插销类电器没有安装等售后服务,非常适合电商销售。由于及时、便捷、物流成本低、进场门槛低等原因,线上发展尤为迅速。”

    此外,空气净化器在线市场的起飞,还和线上消费群体特征有关系。中国家用电器研究院副总工程师鲁建国告诉记者,在线市场的购买者还是以年轻人为主,这些人追求生活品质,同时对电商渠道的低价、服务快捷等特征敏感。

    刘大任进一步分析道:“对这些年轻的消费群体而言,消费具有三大特点:首先要好玩,无论产品还是营销要有新意、有个性;其次要有参与感,要能让这个年龄段的消费者参与其中,比如众筹;还要可分享,满足此类群体存在感的要求及影响力的诉求,电商平台在这个方向的优势吸引了这一批人。”