商业就是这样 Galaxy S6为什么还能创纪录?
时间 2015-04-18 11:52:58 阅读量:

最近各种技术媒体的头条应该都是Apple Watch,不过苹果的老对手三星也有一些关于自己的好消息。

最近各种技术媒体的头条应该都是Apple Watch,不过苹果的老对手三星也有一些关于自己的好消息。

4月,三星在韩国、美国、英国、德国等20个国家正式发售最新旗舰手机Galaxy S6和S6 edge。据花旗银行的分析师预计,到今年年底三星Galaxy S6智能手机的出货量将达到4600万台。

三星电子移动事业部总裁Shin Jong-kyun虽然未给出Galaxy S6 edge和Galaxy S6两款手机的发货量预期,但预计发货量将超过此前机型。这意味着Galaxy S6将成为三星历史上发货量最大的一款智能手机。

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作为全球智能手机的主要厂商之一,三星在去年遭遇了巨大的危机。旗舰手机Galaxy S5的销售大大低于预期,导致去年三星电子移动事业部门的利润大幅下滑60%。Galaxy S5表现不佳的主要原因之一就是苹果也推出了大屏幕的手机iPhone 6和iPhone 6 Plus。这导致三星手机一直以来与苹果手机最大的差异性(大屏幕)化为乌有。

如今iPhone 6的销售依然火爆,那么三星最新款的Galaxy S6为什么还能刷新出货量纪录呢?

变化 虽然很难超越iPhone 6,但Galaxy S6有了一系列的改变,堪称目前最好的三星手机。这些改变包括金属机身、业内最强的硬件配置以及无线充电等功能。总的来说,Galaxy S6要比任何一款三星手机更加接近iPhone手机。当然,更大的一个变化是S6 edge拥有的双曲面屏幕,它能延展包裹住手机的左右两侧。虽然只是一个屏幕上的小花招,但这足以将S6 edge和其他智能手机区别开来。在现在的智能手机市场中,这种明显的差异性是如此的稀缺。

运营商 作为全球范围内唯一能够和苹果竞争的智能手机厂商,三星处在一个非常有价值的位置上。这使得三星成为了运营商的不二选择,毕竟过于依赖苹果是不明智的战略选择。在美国市场,包括Verizon Wireless、AT&T、T-Mobile以及Sprint在内的所有主要运营商都将发售三星这两款新手机。而iPhone 6只能在相当于三星1/3的运营商处购买到。总的来说,在运营商主导销售的智能手机市场中,三星全球范围内广泛的运营商合作也推动了其新款手机的出货量。

营销 大规模的营销投入向来是三星在智能手机市场中最重要的竞争策略。2月初,三星电子刚刚任命了新的移动业务首席营销官,负责Galaxy S6的发布和营销工作。据BusinessKorea称,虽然有所削减,但三星电子去年的营销费用仍然高达100亿美元。市场研究机构Kantar Media提供的数据显示,在2014年前9个月,三星在美国市场为移动设备投入的营销支出比苹果多15%。对于Galaxy S6这款承担扭转劣势的产品来说,三星的营销投入恐怕会更多。

当然,三星的竞争力还体现在其硬件能力上。除了双曲面屏幕,Galaxy S6还使用了自产的应用处理器Exynos 7420,而不是高通的骁龙处理器。这是绝大多数智能手机厂商无法做到的。

虽然出货量并不意味着实际的销售量,但如此高的出货量显示出Galaxy S6已经扭转了三星手机的颓势。不过Galaxy S6的成功似乎很难和创新联系起来。S6 edge拥有的双曲面屏幕是个很不一样的特点,但这并不是多有用的创新之处。不过,考虑到即使iPhone在最近的几款手机中都缺少让人惊讶的改变,你也不能强求三星做出太多的创新之举,这就是智能手机整体的现状。

当然,Galaxy S6最大的成功之处在于三星做了一个更好的跟随者。总的来看,三星在这款新的旗舰机型中做的最重要的就是修正了很多Galaxy S5存在的Bug,以及增加了诸多iPhone已有的元素,比如金属+玻璃的材质组合、升级的指纹传感器、手机支付功能、不可扩展的内存以及不可更换电池。虽然说起来不好听,但这正是一个跟随者要做好的最基本的事情。创新虽然美丽,但并不是在所有的市场状况下都要追求创新。商业就是这样。